Lead Magnet erstellen: Mein Prozess in 8 Phasen nach Hormozi

Wenn ich heute einen Lead Magnet erstellen will, suche ich zuerst ein enges, dringendes Problem meiner Zielgruppe. Das löse ich mit einem kostenlosen, sofort nutzbaren Angebot, das logisch zum bezahlten Produkt führt, und bekomme dafür eine E-Mail-Adresse. Dabei orientiere ich mich an Alex Hormozi: echter Wert, schnelles Ergebnis, wenig Aufwand für den Nutzer und ein klarer nächster Schritt.

Meinen Prozess dafür habe ich in einen Claude Skill gegossen. Er führt in 8 Phasen von der Zielgruppenanalyse bis zum finalen CTA und baut auf Hormozis Büchern „$100M Offers“ und „$100M Leads“ auf. Hier mein Stand heute, so beschrieben, dass du ihn auch ohne Skill nutzen kannst.

Was einen guten Lead Magnet ausmacht

Ich sehe einen Lead Magnet als Tauschgeschäft. Jemand gibt dir seine Adresse und seine Aufmerksamkeit. Du gibst ihm etwas, das ihm sofort hilft. Lohnt sich der Tausch für ihn, vertraut er dir danach mehr. Lohnt er sich nicht, hast du eine Adresse und einen enttäuschten Leser.

Hormozi sagt sinngemäß: Ein Lead Magnet sollte so gut sein, dass Menschen dafür bezahlen würden. Das überzeugt mich: Ist die kostenlose Probe stark, glaubt man dir auch beim bezahlten Angebot.

Ein Lead Magnet ist die erste Probe deiner Arbeit. Mach sie so gut, dass jemand dafür bezahlen würde.

Auf drei Eigenschaften achte ich besonders:

• Eng: Er löst ein konkretes Problem vollständig, statt ein großes Thema anzureißen.
• Schnell: Der Nutzen ist in Minuten spürbar, nicht erst nach einem Wochenende Lektüre.
• Anschlussfähig: Die Lösung macht das nächste, größere Problem sichtbar, für das du ein bezahltes Angebot hast.

Die Wertgleichung als Maßstab

In „$100M Offers“ beschreibt Hormozi die Value Equation. Der wahrgenommene Wert steigt, wenn das Traumergebnis größer und die Erfolgswahrscheinlichkeit glaubwürdiger wird. Er sinkt, wenn Zeit bis zum Ergebnis und Aufwand für den Kunden steigen.

Für einen Lead Magnet übersetze ich das in vier Fragen:

Hebel	Frage für deinen Lead Magnet
Traumergebnis	Welches konkrete Ergebnis hat der Nutzer danach in der Hand?
Erfolgswahrscheinlichkeit	Woran sieht er, dass es bei ihm funktionieren wird?
Zeit	Wie schnell spürt er den ersten Nutzen?
Aufwand	Wie wenig muss er selbst tun, damit es wirkt?

Wie ich die vier Hebel auf ein bezahltes Angebot anwende, steht in meinem Originalartikel Unwiderstehliches Angebot erstellen.

Die drei Typen von Lead Magneten nach Hormozi

In „$100M Leads“ unterscheidet Hormozi drei Grundtypen. Jeder passt zu einer anderen Situation.

1. Ein Problem sichtbar machen

Der Lead Magnet zeigt dem Nutzer ein Problem, das er hat, aber noch nicht klar sieht. Typisch sind Tests, Audits, Analysen oder Quiz. Angenommen, ein Webdesigner bietet einen kostenlosen Check der Ladezeit an. Der Nutzer sieht schwarz auf weiß, wo seine Seite langsam ist, und will das Problem gelöst haben.

2. Eine Probe des Angebots

Der Nutzer bekommt einen Teil dessen, was du verkaufst: ein Template aus einer Sammlung, die erste Lektion eines Kurses, eine Testphase einer Software. So erlebt er deine Qualität direkt.

3. Ein Schritt aus einem größeren Prozess

Du löst einen Schritt einer mehrstufigen Aufgabe vollständig. Zum Beispiel eine Vorlage für die Zielgruppenanalyse, wenn dein bezahltes Angebot die ganze Marketingstrategie umfasst. Der Nutzer kommt weiter und sieht, wie viele Schritte noch folgen.

Formate

Dazu kommt das Format. Hormozi nennt grob vier Gruppen: Information, Software, Dienstleistung und physische Produkte. Für Gründer und Dienstleister finde ich diese Formate am praktischsten:

Format	Stärke	Beispiel
Checkliste	Schnell erstellt, schnell genutzt	Launch-Checkliste für eine Website
Vorlage	Spart dem Nutzer direkt Arbeit	Briefing-Vorlage für ein Webprojekt
Rechner	Liefert ein persönliches Ergebnis	Rechner für Kosten pro Kunde
Kurze Analyse	Macht ein Problem sichtbar	Check der eigenen Startseite
Mini-Kurs per E-Mail	Baut Beziehung über mehrere Tage auf	Fünf Tage, fünf Aufgaben
KI-Skill oder Prompt-Paket	Sofort im eigenen Werkzeug nutzbar	Skill, der einen Text nach festen Regeln prüft

Ein 80-seitiges E-Book fehlt bewusst. Es wirkt wertvoll, wird aber selten gelesen, und ungelesen baut es kein Vertrauen auf.

Lead Magnet erstellen in 8 Phasen

Mein Claude Skill beginnt mit der Zielgruppenanalyse und endet mit dem finalen CTA. Die Phasen dazwischen beschreibe ich so, wie ich sie heute sinnvoll finde.

Phase 1: Zielgruppenanalyse

Wer genau soll sich eintragen? Beschreibe die Person mit ihrer Situation, ihren Zielen und ihren Begriffen. Sammle dafür echte Formulierungen aus Gesprächen, Kommentaren und E-Mails. Je genauer die Sprache, desto stärker später der Titel.

Phase 2: Das eine Problem wählen

Liste alle Probleme deiner Zielgruppe auf, die mit deinem Angebot zusammenhängen. Ich wähle dann eines, das dringend ist, sich mit wenig Aufwand lösen lässt und logisch zum bezahlten Angebot führt.

Phase 3: Typ festlegen

Entscheide, welcher der drei Typen passt: Problem sichtbar machen, Probe oder ein Schritt aus dem Prozess. Diese Entscheidung prägt, wie der Nutzer danach über dein Angebot denkt.

Phase 4: Format wählen

Nimm das Format, das am schnellsten zum Ergebnis führt. Ich frage mich dabei, wie der Nutzer am liebsten arbeitet: am Rechner mit einer Vorlage, unterwegs mit einer Checkliste oder direkt in einem KI-Werkzeug.

Phase 5: Titel und Versprechen

Der Titel verkauft den Lead Magnet. Er nennt das Ergebnis, die Zielgruppe und idealerweise die Zeit. „Die Checkliste für deine Website“ ist schwach. „In 15 Minuten prüfen, warum deine Startseite keine Anfragen bringt“ ist konkret.

Phase 6: Inhalt strukturieren

Den Inhalt baue ich entlang der Wertgleichung: schneller erster Erfolg, möglichst wenig Aufwand, ein sichtbares Ergebnis am Ende. Alles, was nicht zu diesem Ergebnis beiträgt, fliegt raus.

Phase 7: Landingpage und Auslieferung

Eine Seite, ein Ziel, ein Formular. Oben steht das Versprechen, darunter ein kurzer Blick auf den Inhalt und das Formular. Die Auslieferung läuft automatisch per E-Mail, sobald die Anmeldung bestätigt ist.

Phase 8: Der finale CTA

Am Ende steht ein klarer nächster Schritt. Er knüpft an das Problem an, das der Lead Magnet sichtbar gemacht oder teilweise gelöst hat. Das kann ein Erstgespräch sein, ein Produkt oder ein weiterer Inhalt. Mir ist wichtig, dass es genau einen Aufruf gibt.

Vom Lead Magnet zum Newsletter

Für mich ist ein Lead Magnet erst der Eingang. Damit aus einer Adresse eine Beziehung wird, braucht es drei weitere Bausteine.

Double-Opt-in

In Deutschland brauchst du für Werbemails eine nachweisbare Einwilligung. Beim Double-Opt-in bestätigt der Interessent seine Anmeldung über einen Link in einer E-Mail. Erst danach landet er auf deiner Liste. Ich würde diese Funktion in jedem Fall aktivieren.

Willkommensmail

Die erste Mail nach der Bestätigung liefert den Lead Magnet und sagt in einem Satz, was als Nächstes kommt. In diesem Moment ist die Aufmerksamkeit am höchsten. Eine kurze Sequenz aus zwei bis vier Mails in den ersten Tagen kann dich vorstellen und deine besten Inhalte zeigen.

Newsletter mit Versprechen

Danach übernimmt der Newsletter. Er sollte das Versprechen des Lead Magnets fortsetzen: gleiches Thema, gleiche Zielgruppe, fester Rhythmus. Wie du eine eigene Liste aufbaust, beschreibe ich im Artikel Newsletter aufbauen. Ich selbst schreibe jede Woche meine Unternehmer Thoughts.

Beispiele nach Branche

Ein paar Ideen, wie die drei Typen in der Praxis aussehen können:

Branche	Lead Magnet	Typ
Coaching	Selbsttest, der zeigt, wo jemand beruflich feststeckt	Problem sichtbar machen
Steuerberatung	Checkliste für die Unterlagen zum Jahresabschluss	Schritt aus dem Prozess
Software	Kostenlose Testphase mit geführtem Einstieg	Probe des Angebots
Webdesign	Kurzanalyse der eigenen Startseite	Problem sichtbar machen
Website-Templates	Ein kostenloses Template mit Designregeln	Probe des Angebots

Achte bei jedem Beispiel auf die Verbindung zum bezahlten Angebot. Die Checkliste für den Jahresabschluss zeigt, wie viel Arbeit darin steckt. Die Kurzanalyse zeigt, wo die Startseite Anfragen verliert. Beides macht den nächsten Schritt naheliegend.

Häufige Fehler beim Lead Magnet

• Zu breit: Ein Ratgeber über das ganze Marketing löst kein konkretes Problem. Ein enger Fokus bringt mehr als viel Umfang.
• Zu lang: Je länger der Lead Magnet, desto weniger Menschen nutzen ihn bis zum Ende.
• Kein Bezug zum Angebot: Ein beliebter Lead Magnet zu einem fremden Thema bringt Adressen, aber keine Kunden.
• Schwacher Titel: Ein guter Inhalt mit einem vagen Titel wird übersehen.
• Kein nächster Schritt: Ohne CTA endet die Beziehung mit dem Download.

Woran du einen funktionierenden Lead Magnet erkennst

Die Zahl der Anmeldungen allein sagt mir zu wenig. Diese Kennzahlen zeigen mehr:

• Conversion-Rate der Landingpage: Wie viele Besucher tragen sich ein?
• Bestätigungsrate: Wie viele bestätigen das Double-Opt-in?
• Nutzung: Wie viele öffnen und nutzen den Lead Magnet wirklich?
• Nächster Schritt: Wie viele klicken auf den finalen CTA?

Melden sich viele an, aber kaum jemand klickt den CTA, passt der Lead Magnet vermutlich nicht zum Angebot. Dann würde ich zuerst Phase 2 und 3 prüfen.

Fazit

Einen Lead Magnet zu erstellen ist für mich vor allem Prozessarbeit. Wenn du die Zielgruppe genau kennst, ein enges Problem wählst, den passenden Typ nach Hormozi festlegst und mit einem klaren CTA abschließt, tragen sich eher die richtigen Menschen ein. Mit Double-Opt-in, Willkommensmail und Newsletter wird daraus eine Liste, die dir gehört.

Mein Vorschlag für deinen nächsten Schritt: Schreib heute die drei dringendsten Probleme deiner Zielgruppe auf und prüfe, welches sich in 15 Minuten lösen lässt. Daraus kann dein erster Lead Magnet entstehen. Wie die eigene Liste in eine größere Wachstumsstrategie passt, beschreibe ich in Distribution vor Produkt.