Google Ads für SaaS: Profitabel starten mit kleinem Budget

Du hast deine SaaS-Lösung entwickelt, sie ist live – und jetzt? Das große Warten auf die ersten Kunden beginnt. Eine Situation, die viele SaaS-Gründer nur zu gut kennen.

Die Frage die sich nun stellt: Wie kommen die ersten Kunden zu uns?

Google Ads erscheint zunächst als idealer Weg, um schnell Sichtbarkeit zu gewinnen. Doch die Realität sieht oft anders aus: Große Konkurrenten mit massiven Budgets dominieren die Suchergebnisse, während das eigene Budget überschaubar ist.

Aber keine Sorge: Auch mit einem kleinen Budget kannst du deine ersten zahlenden Kunden über Google Ads gewinnen. Der Schlüssel liegt nicht im großen Werbebudget, sondern in der jeweiligen Strategie.

Was du in diesem Artikel lernst

• Wie du auch mit kleinem Budget erste Erfolge erzielst.
• Wie du deine Kampagnen von Anfang an profitabel aufbaust.
• Praktische Tipps für dein Google Ads Setup.

Eines vorweg: Google Ads ist kein Wundermittel für schnelles Wachstum. Aber mit dem richtigen Ansatz kann es der Beschleuniger sein, den dein SaaS-Startup für den Start braucht. Lass uns gemeinsam durchgehen, wie du das konkret umsetzen kannst.

Der Schlüssel zu erfolgreichen Google Ads mit kleinem Budget liegt im präzisen Setup deiner Kampagnen. Konzentriere dich zu Beginn ausschließlich auf Search-Kampagnen – sie bringen die höchste Conversion-Rate, da Nutzer aktiv nach Lösungen suchen.

Drei Kernelemente für dein effizientes Setup

1. Gebotsstrategie 
   Starte mit manuellen CPC-Geboten, um Kontrolle über deine Ausgaben zu haben. Wechsle erst zu automatischen Strategien, wenn du genügend Conversion-Daten hast (mindestens 15-20 pro Monat).
2. Zielgerichtete Anzeigengruppen
   Erstelle kleine, thematisch eng verwandte Anzeigengruppen mit maximal 5-10 Keywords. Das ermöglicht dir relevantere Anzeigentexte und bessere Quality Scores.
3. Anzeigenerweiterungen
   Nutze alle relevanten Erweiterungen wie Sitelinks, Snippets und Callouts. Sie vergrößern deine Anzeigenfläche kostenlos und steigern die Klickrate.
4. Starte lieber spitz
   Gerade für die Keywords bedeutet das, dass du mit der Option “genau passend” starten solltest. Vermeide aber zu Beginn unbedingt die Option “weitgehend passend”. Das kostet dich nur unnötig Geld und sorgt für meist unpassende Klicks.

Ein Tipp: Überprüfe deine Kampagnen-Einstellungen wöchentlich und optimiere basierend auf den Daten. Weniger ist mehr – konzentriere dich auf eine gut laufende Kampagne, statt viele mittelmäßige zu betreiben.

Lass uns nun nochmal einen genauen Blick auf die Keywords legen, denn gerade mit kleinem Budget ist die richtige Keyword-Auswahl entscheidend. Statt dich auf hochkompetitive Begriffe zu fokussieren, solltest du gezielt nach profitablen Nischen suchen.

Drei Strategien für deine Keyword-Recherche

Long-Tail Keywords nutzen

Verwende spezifische Suchbegriffe mit 3-4 Wörtern. Beispiel: Statt “Projektmanagement Software” nutze “Projektmanagement Software für Freelancer” oder “Zeiterfassung Software Handwerker”. Diese Keywords haben weniger Suchvolumen, dafür aber höhere Conversion-Raten und niedrigere CPCs. Ideal für kleine Budgets.

Problem-basierte Keywords finden

Suche nach Keywords, die konkrete Probleme beschreiben, die deine Software löst. Das können zum Beispiel sein:

• “wie plane ich Mitarbeiter Schichten”
• “automatische Rechnungserstellung”
• “Kundenakquise vereinfachen”

Intent-basierte Keywords priorisieren

Konzentriere dich auf Suchbegriffe, die eine hohe Kaufabsicht signalisieren:

• Vergleichs-Keywords: “Alternative zu [Konkurrent]”, “[Software] Vergleich”
• Branchen-spezifische Begriffe: “[Branche] Software”, “[Branche] Tool”

Wichtig: Starte mit 10-15 sehr relevanten Keywords und erweitere deine Liste basierend auf den Performance-Daten. Ergänze von Anfang an negative Keywords, um irrelevante Klicks zu vermeiden. Beispiele für B2B-SaaS: “kostenlos”, “open source”, “download”.

Tool-Tipp: Keyword Planner

Damit du passende Keywords findest, kannst du den Google eigenen Keyword Planner verwenden. Hier bekommst du nicht nur zusätzliche Keyword-Ideen, du findest gleichzeitig wichtige Informationen zu deinen Keywords wie das Suchvolumen, den Wettbewerb und die Gebote. Den Keyword-Planner findest du unter diesem Link.

Fehlt zum Schluss nur noch ein letztes, aber gleichzeitig sehr wichtiges Thema. Denn ohne aussagekräftige Daten ist Google Ads wie ein Flug im Nebel. Gerade mit kleinem Budget ist präzises Tracking besonders wichtig, damit du jeden investierten Euro nachverfolgen kannst.

Die wichtigsten Tracking-Maßnahmen

Conversion Tracking einrichten

• Implementiere den Google Tag Manager auf deine Website
• Installiere darüber den Google Ads Conversion-Pixel
• Tracke verschiedene Conversion-Typen:
  • Registrierungen/Sign-ups
  • Trial-Starts
  • Bezahlte Konversionen

Überwache die entscheidenden KPIs

• Cost per Acquisition (CPA)
• Conversion Rate pro Keyword
• Return on Ad Spend (ROAS)

Extra-Tipp: Erstelle ein einfaches Dashboard mit deinen wichtigsten Metriken. Weniger ist mehr – konzentriere dich auf die Zahlen, die direkt Einfluss auf deinen ROI haben. Nutzen kannst du dafür das Google Lookerstudio. Super einfach, extrem effektiv und kostenlos!

Nach all den technischen Details und Strategien wird eines klar: Erfolgreiches Google Ads Marketing für deine SaaS ist auch mit kleinem Budget möglich. Der Erfolg liegt nicht in der Höhe deines Werbebudgets, sondern in der präzisen Umsetzung und kontinuierlichen Optimierung.

Die wichtigsten Learnings auf einen Blick:

• Starte fokussiert mit Search-Kampagnen
• Setze auf spezifische Long-Tail und problembasierte Keywords
• Nutze “genau passende” Keywords zu Beginn
• Implementiere präzises Tracking von Anfang an
• Optimiere wöchentlich basierend auf Daten

Der Weg zu profitablen Google Ads Kampagnen gleicht einem Marathon, keinem Sprint. Nimm dir die Zeit, deine Kampagnen sorgfältig aufzusetzen und kontinuierlich zu verbessern. Mit diesem strategischen Ansatz wird Google Ads zu einem wertvollen Kanal für die Kundengewinnung deiner SaaS – auch mit überschaubarem Budget.

Solltest du an irgendeinem Punkt nicht weiterkommen, dann kannst du dich auch jederzeit bei mir melden. Ich helfe immer gern, ganz unverbindlich und flexibel. Einfach hier klicken und einen kostenlosen Termin buchen oder eine Nachricht schreiben.

Viel Erfolg!